【熱賣產品】「免費」創造商機評價

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商品訊息描述: 享好禮「欸？這商品真的免費？」
最近愈來愈常遇到這樣的商品或服務。2010年的現在，日本經濟嚴重不景氣。而一不景氣東西就變得不好賣，因此折扣戰一如所料愈演愈烈。不過，折扣還算好，一旦降價降到變成免費，那企業的獲利到底從何而來呢？

我從這樣的疑問開始深入思索價格免費依然有利可圖的機制設計。而拿起這本書來翻閱的各位或許也抱持同樣的疑惑。為了解答這個問題，並與所有讀者分享免費依然有利潤的機制架構，我萌生了寫作此書的念頭。

本書要獻給因陷入價格競爭而傷腦筋的企業經營者，以及為了設計一套暢銷機制日夜堅苦奮戰的商業人士。而若能從中獲得領悟和勇氣，以為今後新機制建立省錢達人的契機，是本書最大的目的。

我擔任經營顧問已有10年的經驗。一直以來為各行各業的企業，以市場調查、新創事業為題，進行專案支援或研習等的人才教育工作。如今，我將透過那些經驗所獲得的知識全部集結在這本書中。

執筆寫作此書之際，其實我用「免費」這個關鍵詞，稍微回顧了自我創業的10年前以至今日的企業動向。

結果，我注意到兩件事。

首先，不只是10年前，在更久以團購熱門產品前就是一提到免費商品便給人「廉價、不好」的印象。感覺一般消費者的心理就是認定免費的背後一定暗藏了「什麼危機」。

其次是，人們一說到「免費」，腦袋裡立刻想到試用品或促銷商品。

因此，我猜想應該也有人長久以來一直認為免費沒好貨、免費的東西都不耐用之類的吧。

超值推然而經過10年的時間，情況有了巨大轉變。那就是便宜又好的商品相繼登場，且多半熱門搶手。不但如此，原本要付高價才能利用的商品，而非為了吸引顧客目光的試用品，理所當然似的以免費的價格出現在店頭或網路上。

必買團購人氣商品「這是在做夢嗎？」如此懷疑的我，也對現今免費商品或服務融入生活，成為日常風景的現活動產品象大感訝異。

好康報報作為一個消費者，我非常高興活在一個因免費商品出現而使生活成本降低的時代。今後也希望繼續享有免費的恩惠。

熱銷新書但另一方面，身為一個商業人，我在意獲利，實在無法否定這是個艱難的時代。並可以想見以往有利可圖能賺錢的東西，都將因為免費化的浪潮而變得愈來愈難賣。苟且偷安不思改進就會被網路熱銷商品那浪潮吞沒，就是這樣艱困的時代。

然而，對在商場上討生活的人來說，只因時代艱難便坐困愁城、裹足不前並無濟於事，這也是事實。不要哀嘆或違背市場的「免費化」潮流，正視這股潮流，縱身投入，乘勢而為，不正是我們對商業人士最起碼的要求？

本書在敘述時盡可能避免使用商業書籍裡常用、艱澀難懂的經營語彙，盡量透過實例來理解其中的機制。

此外，若能因為本書而讓每一位讀者今後在設計新事業架構的過程中，勇於挑戰解決社會課題，我將感到無比的欣慰。

接著就讓我們來一起學習怎樣駕馭這波「免費化」的新浪潮吧！

鈴木進介

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  作者： 鈴木進介   
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• 譯者： 鐘嘉惠
• 出版社：台灣東販   
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• 出版日期：2010/11/20
• 語言：繁體中文

 

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

反納骨塔 頭份自救會連署 | 桃竹苗 | 地方 | 聯合新聞網
苗栗縣頭份市上興、下興里民反對納骨塔案，今天在活動中心集會，受理自救會連署下殺便宜。 記者范榮達／攝影 分享 facebook 苗栗縣頭份市上興里反對玉寶文創納骨塔自救會昨天起連署，縣議員陳光軒、曾玟學都直言縣府不可期待，認為打行政訴訟要求環評或依現行殯葬管理條例等嚴格檢視，才能保障權益。縣政府民政處長彭基山數次表達「依法行政」立場，強調會用最嚴苛標準辦理納骨塔啟用檢查；納骨塔業者鄭聚然說會持續理性溝通，鄉親的需求會盡量做好並回饋，希望創造多贏。. } }); } 頭份市原寶恩納骨塔1991年台灣省政府核准設置，1994年取得建造執照，2004年取得使用執照，2013年經拍賣移轉，2015年起申請玉寶文創納骨塔，2018年核准變更，附近上興、下興里民反對，昨天在活動中心集會，自救會受理連署。陳光軒、曾玟學都建議除了自救會抗爭外，必須訴訟讓法彌月送禮推薦送禮推薦院主持公道，兩人指出，環保署的2018熱門商品送禮推薦「開發行為應實施環境影響評估細目及範圍認定標準」，玉寶文創納骨塔歷經重新申請，且累積開發面積超過1公頃以上，依規定需要環評，建議居民以利害關係人提出行政訴訟。此外，納骨塔當年開發，並沒有嚴格殯葬管理條例審查，縣府一路開綠燈，如果縣府許可納骨塔興辦事業，居民也可以提起訴訟，以縣府行政措施影響民眾權益為由，要求依現行法規2018流行產品最近流行產品檢視，訴訟過程中還可以提出暫時狀態的假處分，保障居民權益。

 糟了，巴菲特反手賣蘋果股票，台灣蘋概股還沒跌完？

蘋果股價還沒跌完？美國證監會（SEC）更新資料顯示，「股神」巴菲特（Warren Buffett）在去（2018）年第四季首次減碼蘋果股票，為他一反多年習慣、大舉布局科技股的舉動，再添令人玩味的一筆。由於蘋果業績好壞，將直接主導台灣眾多電子業者的訂單，股神是否將繼續減碼蘋果，將引發投資人高度關注。

蘋果本來是波克夏公司（Berkshire Hathaway）最大的單一持股，自己還在使用掀蓋式手機的巴菲特，在2016年「打倒昨日之我」、大舉投資新台幣4千億買進蘋果。此前，巴菲特透過該公司持有蘋果2.525億股，市值相當於1.31兆新台幣，去年第三季還曾加碼58萬股；但到了昨（14）日，波克夏手上的蘋果已減為2.496億股，大約減少了總部位的1.2％。同樣被減碼的還包括聯合航空、富國銀行（Wells Fargo），公司手上的4,100萬股甲骨文（Oracle），也被全數出清。

然而巴菲特向來在市場恐懼時貪婪，去年第四季，正是美股大跌、全球因中美貿易戰跟著情緒緊繃的時刻，波克夏此時也加碼了摩根大通（JP Morgan），持股從3.570萬股達到5,100萬股，以及美國銀行；此舉突顯了巴菲特對美國金融業的深厚興趣，因為美國前五大銀行之中，巴菲特已經成為其中四家的大股東。此外通用汽車（GM）也被加碼1,980萬股、至7,230萬股。至於巴西數位金融品牌StoneCo、加拿大能源商Suncor也在加碼之列。

在巴菲特調整的持股中，台灣投資人最注意的還是蘋果。畢竟當蘋果營運陷入亂流，身為供應鏈一環的台灣眾多電子股，股價自然也不好過。

2018年，是蘋果十多年來最為動盪的一年，去年底，在公司宣布財報將不再披露iPhone銷售數據後，執行長庫克（Tim Cook）終於向投資人發信，表示公司將調降財測，當天蘋果股價暴跌7％，也正式開啟美股的回檔大潮。

對照蘋果（圖中黑線）今年來反彈8%，大立光（紫線）的股價反彈幅度逼近3成，尤其剽悍。（圖片來源：Yahoo! Finance）

未來蘋果業績能否回穩，除了將主導股價，影響巴菲特的持股意願，勢必更將牽動台灣供應鏈的股價，投資人可得睜大眼睛！

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